岡崎市の不動産売却・買取・査定ならエステート・ラボへ

愛知県豊田市で、大切に住まわれてきたご自宅や、相続した不動産の売却を初めて検討される際、「何から始めればいいのだろう？」「相場より安く売って損をしたくない」「悪質な不動産会社に騙されたらどうしよう」といった不安を感じるのは当然のことです。

不動産売却は、人生で何度も経験することではありません。だからこそ、正しい知識を身につけ、信頼できるパートナーと出会うことが、売却の成功、そして「失敗しなかった」と心から思える結果に繋がります。

インターネットで検索すると、「簡単！一括査定で最高値！」といった広告が目につきますが、査定額の高さだけで安易に不動産会社を決めてしまうのは危険です。なぜなら、売却には全体の流れを理解し、あなたの状況に合った戦略を立ててくれる不動産会社を選ぶことが、何よりも重要だからです。

この記事では、豊田市で不動産売却を検討されている初めての方へ向けて、失敗しないための「売却の全ステップ」と「信頼できる不動産会社選びの重要ポイント」を、分かりやすく解説します。最後までお読みいただければ、きっと売却への不安が解消され、自信を持って第一歩を踏み出せるはずです。

1. 【全体像を把握】不動産売却は7つのステップで進む

まずは、売却を決意してから、買主様への引き渡しが完了するまでの全体像を把握しましょう。一般的な不動産売却は、以下の7つのステップで進みます。

ステップ内容目安期間

1. 売却相談・準備不動産会社に相談し、売却の目的や希望を伝える。相場を調べ、必要書類の確認などを行う。1週間〜

2. 査定不動産の価値を専門家に見積もってもらう。机上査定と、実際に現地を見る訪問査定がある。1週間〜

3. 媒介契約売却活動を依頼する不動産会社と契約を結ぶ。契約には3つの種類（一般・専任・専属専任）がある。1日

4. 売却活動インターネット広告やチラシなどで物件情報を公開し、購入希望者を探す。内覧の対応も行う。1ヶ月〜3ヶ月

5. 売買契約購入希望者と条件が合意したら、売買契約を結ぶ。手付金を受け取る。1週間〜

6. 決済・引き渡し残代金を受け取り、鍵や関係書類を買主へ渡し、所有権の移転登記を行う。1ヶ月〜

7. 確定申告売却によって利益が出た場合、売却した翌年に確定申告が必要。売却翌年

【ポイント】媒介契約の3つの種類 不動産会社に売却を依頼する際の契約（媒介契約）には、以下の3種類があります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、ご自身の希望や物件の特性に合わせて選びましょう。

一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に依頼できる。自分で買主を見つけることも可能。窓口が複数になるため、やり取りが煩雑になる可能性がある。

専任媒介契約：1社のみに依頼する契約。自分で買主を見つけることも可能。不動産会社は2週間に1回以上の販売状況報告義務がある。

専属専任媒介契約：1社のみに依頼し、自分で買主を見つけることもできない契約。不動産会社は1週間に1回以上の販売状況報告義務があり、より手厚いサポートが期待できる。

2. 【豊田市版】初めての売却で失敗しない5つの重要ポイント

売却の流れを理解したところで、次に「失敗」を避けるための具体的なポイントを、豊田市の状況も踏まえて解説します。

ポイント1：地域の「今」を知る！豊田市の売却相場を把握しよう

適正な価格で売却するためには、まずご自身の不動産がいくら位で売れそうか、相場を知ることが不可欠です。

豊田市の不動産市況（2025年現在）

土地：過去10年で価格は上昇傾向にあり、資産性が高いエリアと言えます。特に中心部や駅周辺は安定した需要が見込まれます。

中古マンション：土地同様に価格は上昇してきましたが、今後の予測については様々な見方があります。物件の築年数や立地、管理状態によって価格が大きく左右されるため、より個別性の高い判断が必要です。

【実践】相場の調べ方

国土交通省「土地総合情報システム」：実際に行われた不動産取引の価格を調べることができます。

レインズ・マーケット・インフォメーション：不動産流通機構が運営するサイトで、成約価格に基づいた市況データを確認できます。

複数の不動産会社に査定を依頼する：より具体的な価格を知るためには、プロの査定が不可欠です。

ポイント2：査定額の「高さ」に惑わされない！安易な一括査定のリスク

インターネットの一括査定サイトは、手軽に複数の会社から査定額を知ることができて便利です。しかし、使い方には注意が必要です。

メリット

一度の入力で複数の会社に依頼できる。

おおよその相場観を掴める。

デメリット

多くの会社から営業電話がかかってくる。

契約を取りたいがために、意図的に高い査定額（売れない価格）を提示する会社も存在する。

大切なのは、提示された査定額の根拠です。「なぜこの金額になるのですか？」と質問し、周辺の取引事例や市場動向を踏まえて、納得のいく説明をしてくれる会社を選びましょう。

ポイント3：第一印象が勝負！準備不足で売却を長期化させない

購入希望者が現れても、家の状態が悪ければ売却のチャンスを逃してしまいます。

書類の準備：登記済権利証（または登記識別情報）、固定資産税納税通知書、購入時の売買契約書などを事前に確認しておきましょう。

家の片付け・掃除：内覧の印象を大きく左右します。特に玄関、リビング、水回り（キッチン、浴室、トイレ）は念入りに。不要な家財はできるだけ処分し、モデルルームのようなスッキリとした空間を目指しましょう。

ハウスクリーニングやホームステージング：ご自身での準備が難しい場合や、より魅力的に見せたい場合は、プロに依頼するのも有効な手段です。

ポイント4：「住み心地」を伝える！内覧対応でチャンスを掴む

内覧は、購入希望者が「この家に住みたいか」を判断する重要な場面です。

良い印象を与えるコツ

明るさと清潔感：昼間でも全ての照明をつけ、部屋を明るく見せる。事前にしっかり換気し、室温も快適に保つ。

丁寧な対応：売主様が自ら物件の良さをアピールしすぎるのは逆効果なことも。質問されたことに対して、ご自身の経験（日当たりの良さ、近隣の便利さなど）を交えて丁寧に答えましょう。

隠し事をしない：傷や不具合など、マイナス点も正直に伝えましょう。誠実な対応が信頼に繋がります。

雰囲気づくり：不動産会社の担当者に進行は任せ、売主様は少し離れた場所で見守るなど、購入希望者がリラックスして見学できる雰囲気を作りましょう。

ポイント5：手残りが重要！税金の知識で損をしない

不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合、その利益に対して所得税と住民税がかかります。しかし、マイホームの売却には様々な特例があり、活用することで税金の負担を大幅に軽減できる可能性があります。

3,000万円の特別控除：マイホームの売却で出た利益から最高3,000万円まで控除できる制度。適用には一定の要件があります。

所有期間による税率の違い：不動産を所有していた期間が5年を超えるか否かで税率が大きく変わります（長期譲渡所得・短期譲渡所得）。

税金の計算は非常に複雑です。必ず、不動産会社の担当者や、税務署、税理士などの専門家に相談しましょう。

3. 【最重要】豊田市で信頼できる不動産会社を見つけるためのチェックリスト

不動産売却の成功は、信頼できるパートナー、つまり良い不動産会社と担当者に出会えるかにかかっています。以下のチェックリストを参考に、複数の会社を比較検討してみてください。

□ 豊田市の売却実績が豊富か？ → 会社のウェブサイトで豊田市内の物件（特にご自身の物件と種類やエリアが近いもの）の売却実績を確認しましょう。地域に精通しているかは重要なポイントです。

□ 査定の根拠を明確に説明してくれるか？ → ただ金額を提示するだけでなく、市場データや周辺の成約事例など、客観的な根拠を示して論理的に説明してくれるかを確認します。

□ あなたの状況に合わせた売却戦略を提案してくれるか？ → 「いつまでに売りたいか」「いくらで売りたいか」といったあなたの希望を丁寧にヒアリングし、それに合わせた販売計画（価格設定、広告の方法など）を具体的に提案してくれる会社を選びましょう。

□ 担当者との相性は良いか？ → 質問しやすいか、レスポンスは早いか、親身に相談に乗ってくれるかなど、コミュニケーションの取りやすさは非常に重要です。売却期間中は何度も連絡を取り合うことになります。

□ メリットだけでなく、デメリットも正直に伝えてくれるか？ → あなたの物件の弱みや、売却活動におけるリスクなども正直に伝えてくれる担当者は信頼できます。

□ 免許番号や行政処分歴を確認する → 会社の信頼性を客観的に確認することも大切です。愛知県のウェブサイトなどで確認できます。

まとめ：不安な「初めて」を、安心の「成功体験」へ

豊田市で初めて不動産を売却する際の、失敗しないための流れと重要なポイントについて解説しました。

まず売却の全体像を7つのステップで把握する

「相場把握」「会社選び」「準備」「内覧」「税金」の5つの失敗しないポイントを押さえる

そして何より、あなたのための売却戦略を立ててくれる、信頼できる不動産会社をパートナーに選ぶ

不動産売却は大きな決断であり、不安はつきものです。しかし、正しい知識を身につけ、一つ一つのステップを確実に踏んでいけば、決して難しいものではありません。この記事が、あなたの不安を少しでも和らげ、後悔のない不動産売却への第一歩を踏み出すきっかけとなれば幸いです。

まずは、いくつかの不動産会社に相談し、信頼できる担当者を見つけることから始めてみましょう。

 

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