岡崎市の不動産売却・買取・査定ならエステート・ラボへ

不動産売却を成功させるには、不動産会社の選び方、選定する判断基準、売却にかかる費用などいくつかポイントがあります。お客様第一で親身に対応してくれる、信頼できる不動産会社に依頼することが重要です。愛知県岡崎市を中心に不動産売却を手がける「エステート・ラボ」が、売却を成功させる4つのポイントを解説いたします。

不動産会社の中にはなるべく契約件数を増やしたいために、市場の相場とかけ離れた高額な査定をするケースがあるので注意が必要です。特に不動産の査定から媒介契約までの担当者と、実際に売却活動の担当者が異なる場合によく見られます。相場とかけ離れた高額な不動産はいつまでも売れ残り、結局、不動産会社から売却価格の値下げを打診されることもあります。不動産売却では相場をきちんと把握し、その上で妥当な査定ができる不動産会社に依頼するのが得策です。

不動産売却が成功するかどうかは、不動産会社の担当者の手腕にかかっています。中にはサラリーマン感覚で、不動産売却を成功させる責任を持たず、営業活動に不熱心で、売却活動の報告も怠るような担当者がいます。不動産売却を依頼するときは、会社だけでなく、担当者がしっかり対応してくれるのか確認しましょう。

不動産売却の実績が少ないと売却のノウハウが乏しいため、販売活動がスムーズに進まない可能性があります。不動産会社に依頼する際は、事前に販売実績を確認してください。

不動産売却にはさまざまな費用がかかり、契約書に貼付する印紙代、抵当権抹消の手続きを依頼する司法書士への報酬の他、売却益が出た場合は税金もかかります。手元に残るお金はこれらの費用をすべて差し引いた金額になるということです。

経済的取引などに関連して作成される文書に課税される税金で、契約書に収入印紙を貼って納税します。売買契約を締結する際も必要で、印紙税額は契約書に記載された売買金額によって異なります。

契約書の売買金額	印紙税額
50～100万円	500円
100～500万円	1,000円
500～1,000万円	5,000円
1,000～5,000万円	1万円
5,000万円～1億円	3万円
1～5億円	6万円
5～10億円	16万円
10～50億円	32万円

不動産会社の中には自社の利益ばかりを考え、お客様のご要望に耳を貸さないところもあります。希望する売却とは異なる提案をしたり、早く売却を進めようとしたりします。お客様の要望をしっかり聞いてくれる会社であることが前提です。

同じ不動産会社といっても、不動産事業にはさまざまな分野があり、中には不動産売買をほとんど取り扱っていない会社もあります。会社のホームページなどで、不動産売買の取扱い実績が豊富な会社を選ぶと良いでしょう。

営業活動には近隣への新聞折り込み、ポスティング、電話による販促、オープンハウスの開催、ホームページへの掲載、物件近郊の不動産業者への協力依頼などさまざまな活動があります。お客様が希望される価格で早く売却するためには、幅広い営業活動を活発に行うことが必要です。どのような営業活動を行っているのか確認し、きめ細やかに営業を行ってくれるかチェックしてください。

不動産売却には法律関係の専門的な知識が必要です。お客様がその内容を理解できるように、分かりやすく説明することも不動産会社の大切な役割です。お客様の大切な不動産の売却を納得して進めるためには、業者任せにせず、気になることは納得いくまで説明してもらうようにしましょう。その際に嫌がらずに丁寧に説明してくれる会社が安心できます。

地域に特化して事業展開している不動産会社なら、地域の物件相場を熟知しており、地元情報に精通しています。地域密着の売却戦略を立案することが可能で、購入希望者に地域の魅力をアピールするなど、営業活動を効果的に行うことができるので、売買契約が成立しやすくなります。

また、地元の不動産会社は一人ひとりのお客様を大切にします。会社の評判が地域に広がれば、それが次の仕事の依頼に繋がるためです。さらに物件を売却した後も、何かあればいつでも相談することができます。全国展開している大手の不動産会社とは違い、担当者が転勤することが少ないので、長いお付き合いをすることが可能です。

 

不動産売却を納得いく形で進めるには、お客様の疑問に丁寧に説明し、お客様の立場になって親身に対応してくれる「お客様第一」の姿勢が大切です。売却価格の根拠をしっかり説明し、売却活動の状況をこまめに報告してくれるなど、お客様と常にコミュニケーションを取るように心がける不動産会社を選びたいものです。会社の社是やポリシーとして「お客様第一」を掲げているかを確認すると良いでしょう。社長が「お客様第一」の考えを持っている会社は、社員全員にその考えが浸透しているので安心できます。