まさか！岡崎市で家を売る時の落とし穴と回避策
2025/07/15
岡崎市で大切な家を売却する際、「まさか、こんなことになるとは！」と後悔しないために、知っておくべき落とし穴と、それを回避するための具体的な対策を解説します。
落とし穴1：相場を無視した「とりあえず高値」戦略
「うちの家は特別だから高く売れるはず」という思い込みから、周辺の相場よりもはるかに高い価格で売り出すケースは少なくありません。
落とし穴の兆候:
内覧がほとんど入らない。
広告掲載期間が長くなるにつれて、問い合わせも激減する。
不動産会社から価格見直しの提案ばかりされる。
回避策:
徹底した相場調査: 岡崎市内の近隣地域で、築年数、広さ、間取りなどが近い物件の成約事例を複数確認しましょう。複数の不動産会社に査定を依頼し、その根拠をしっかり聞くことも重要です。
「囲い込み」に注意: 不動産会社が自社で買い手を見つけたいがために、他の不動産会社に情報を共有せず、売却期間を不必要に長引かせることがあります。複数の不動産会社に査定を依頼することで、このようなリスクを軽減できます。
レインズ登録の確認: 依頼した不動産会社が、売却物件情報を不動産流通標準情報システム（レインズ）に登録しているか確認しましょう。レインズに登録されることで、全国の不動産会社が物件情報を共有し、より早く買い手が見つかる可能性が高まります。
落とし穴2：インスペクションを怠ったことによる売却後のトラブル
売却後に雨漏りやシロアリなどの隠れた瑕疵が発覚し、売主が損害賠償を求められるケースがあります。特に築年数の経った家では、目に見えない劣化が潜んでいる可能性があります。
落とし穴の兆候:
売却後に買主から家の不具合について連絡がくる。
瑕疵担保責任（契約不適合責任）を巡るトラブルに発展する。
回避策:
ホームインスペクション（住宅診断）の実施: 売却前に専門家によるホームインスペクションを実施し、建物の状態を把握しましょう。これにより、事前に修繕が必要な箇所を特定し、買主に情報開示することで、売却後のトラブルを未然に防ぐことができます。
告知書での詳細な情報開示: 買主に対して、物件に関する詳細な情報を告知書として開示しましょう。インスペクションの結果や、これまでに把握している不具合、修繕履歴などを正直に伝えることで、信頼関係を築き、トラブルのリスクを減らせます。
落とし穴3：内覧への準備不足
内覧は、買い手がその家に住むイメージを具体的に抱くための大切な機会です。準備を怠ると、せっかくのチャンスを逃してしまう可能性があります。
落とし穴の兆候:
内覧後、買主からの反応が薄い。
「思っていたのと違った」という声が聞こえる。
回避策:
徹底的な清掃と整理整頓: 水回り、玄関、リビングなど、家全体を徹底的に清掃し、不要な物は片付けましょう。特に生活感が出やすい場所は、すっきりさせることで広々とした印象を与えられます。
明るく開放的な空間演出: 内覧時は、照明を全てつけ、カーテンを開けて自然光を最大限に取り入れましょう。必要であれば、観葉植物などを置いて、心地よい空間を演出するのも効果的です。
「住むイメージ」を掻き立てる工夫: 物件によっては、家具の配置を変えたり、簡単な模様替えをしたりすることで、より魅力的に見せることができます。
落とし穴4：売却にかかる諸費用への認識不足
「手元にこれくらい残るだろう」と安易に考えていると、売却にかかる仲介手数料や税金などの諸費用が予想以上にかかり、資金計画が狂うことがあります。
落とし穴の兆候:
売却後の手残り金額が予想よりも少ない。
急な出費に対応できない。
回避策:
事前に諸費用を把握: 仲介手数料、印紙税、測量費用、登記費用、譲渡所得税（売却益が出た場合）など、売却にかかる全ての諸費用を事前に不動産会社に確認し、資金計画に組み込みましょう。
譲渡所得税の特例を確認: 自宅を売却した場合、一定の要件を満たせば「3,000万円特別控除」などの特例が適用され、譲渡所得税を大幅に軽減できる可能性があります。ご自身のケースで適用される特例がないか、税理士や不動産会社に相談してみましょう。
岡崎市で後悔のない家売却を実現するためには、これらの落とし穴を事前に知り、適切な対策を講じることが何よりも重要です。信頼できる不動産会社を見つけ、密に連携を取りながら、賢く売却を進めていきましょう。
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