1査定依頼の準備

必要書類を準備し、物件の基本情報を整理しておきましょう。権利証、固定資産税納税通知書、建築確認済証などが必要です。

2査定会社の選定

地域に詳しい不動産会社を3～5社選び、それぞれの特徴や実績を比較検討します。

3査定結果の比較

査定価格だけでなく、根拠や売却戦略についても詳しく聞き、総合的に判断します。

1査定・価格設定（1～2週間）

複数の不動産会社から査定を受け、市場価格を把握した上で売り出し価格を決定します。

2媒介契約の締結（1日）

不動産会社と媒介契約を結びます。専属専任、専任、一般の3種類から選択できます。

3販売活動開始（1～3ヶ月）

広告掲載、内覧対応など本格的な販売活動が始まります。定期的な報告を受けましょう。

4購入申込・価格交渉（1～2週間）

購入希望者からの申込を受け、価格や条件について交渉を行います。

5売買契約締結（1日）

重要事項の説明を受け、売買契約書を取り交わします。手付金を受領します。

6決済・引き渡し（1ヶ月後）

残代金の受領と同時に、物件の引き渡しと所有権移転登記を行います。

定期的な販売状況の確認と戦略の見直しを行い、必要に応じて価格調整や販売方法の変更を検討します。

契約に関するトラブル

• 重要事項の説明不足
• 契約条件の認識違い
• 手付金の取り扱い
• 瑕疵担保責任の範囲

価格に関するトラブル

• 査定価格と実際の売却価格の乖離
• 相場変動による価格調整
• 値下げ交渉への対応
• 競合物件との価格競争