不動産売却でよくあるトラブル
2025/04/13
不動産売却でよくあるトラブル
【不動産売却で後悔しない！】よくあるトラブルとその対策を徹底解説
不動産の売却は、人生における大きな決断の一つです。しかし、知識不足や事前の準備不足によって、思わぬトラブルに巻き込まれるケースも少なくありません。
この記事では、不動産売却でよくあるトラブルを具体的に解説し、それぞれの対策を分かりやすくご紹介します。事前にトラブルを把握し、適切な対策を講じることで、安心して不動産売却を成功させましょう。
なぜ不動産売却でトラブルが起こるのか？
不動産売却は、複雑な手続きや専門知識が求められるため、以下のような要因でトラブルが発生しやすくなります。
情報不足・知識不足: 相場価格や契約内容、税金など、売却に関する知識が不足している。
コミュニケーション不足: 仲介業者や買主との間で、認識のずれや誤解が生じる。
契約内容の不備: 契約書の内容が曖昧であったり、不利な条件が含まれていたりする。
物件の状態: 事前に告知していなかった瑕疵（欠陥）が見つかる。
感情的な判断: 焦りや不安から、不利な条件で契約してしまう。
不動産売却でよくあるトラブル事例と対策
以下に、不動産売却でよくあるトラブル事例と、その対策を具体的に解説します。
1. 価格に関するトラブル
トラブル例:
相場よりも大幅に安い価格で売却してしまった。
仲介業者の査定価格が低すぎると感じた。
価格交渉がうまくいかず、希望価格で売却できなかった。
対策:
複数の不動産会社に査定を依頼する: 複数の査定結果を比較検討し、適正な相場価格を把握しましょう。
自分で周辺の売却事例を調査する: 不動産情報サイトなどを活用し、類似物件の売却価格を把握しましょう。
価格交渉の戦略を立てておく: 譲れる価格の下限や、交渉のポイントを事前に検討しておきましょう。
媒介契約の種類を理解する: 一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の違いを理解し、自身の状況に合った契約を選びましょう。
2. 物件の状態に関するトラブル
トラブル例:
売買契約後に、告知していなかった雨漏りやシロアリなどの瑕疵が見つかった。
買主から瑕疵担保責任(契約不適合責任)を追及され、損害賠償を請求された。
リフォーム(修繕)費用をどちらが負担するかで揉めた。
売買契約前に心理的瑕疵を告知していなかった(物件で人が亡くなっている、ご近所に要注意人物が住んでいる)
対策:
事前に物件の状態を詳しく調査する: 専門業者による建物診断（ホームインスペクション）を検討しましょう。
瑕疵（かし）がある場合は、必ず買主に告知する: 口頭だけでなく、書面でも明確に伝えましょう。
瑕疵担保責任保険の加入を検討する: 万が一の事態に備え、保険の加入を検討しましょう。
リフォーム(修繕)を行う場合は、範囲や費用負担について買主と事前に合意しておく: トラブルを避けるため、書面で合意内容を残しましょう。
3. 契約に関するトラブル
トラブル例:
契約内容を十分に理解しないままサインしてしまった。
手付金の金額や解除条件で揉めた。
契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）の内容を理解していなかった。
仲介業者の説明不足で、不利な条件で契約してしまった。
対策:
契約書の内容を隅々まで確認し、不明な点は必ず仲介業者に質問する: 納得いくまで説明を受けましょう。
手付金の金額や解除条件について、慎重に検討する: 安易に合意しないようにしましょう。
契約不適合責任の内容を理解し、自身の責任範囲を確認する: 不安な場合は、専門家（弁護士など）に相談しましょう。
重要事項説明をしっかり聞く: 仲介業者からの説明を適切に理解し、疑問点は必ず質問しましょう。
4. 仲介業者とのトラブル
トラブル例:
仲介業者がなかなか買い手を見つけてくれない。
仲介業者の対応が不誠実だと感じた。
媒介契約を解除したいが、違約金を請求された。
対策:
複数の不動産会社を比較検討し、信頼できる業者を選ぶ: 実績や評判、担当者の対応などを確認しましょう。
媒介契約の内容をしっかり確認する: 契約期間や仲介手数料、違約金などについて理解しておきましょう。
定期的に仲介業者に状況報告を求める: コミュニケーションを密にし、進捗状況を把握しましょう。
不満がある場合は、遠慮せずに仲介業者に伝える: 必要であれば、契約解除も検討しましょう。
5. 税金に関するトラブル
トラブル例:
売却益に対して、思っていたよりも高額な税金がかかった。
税金の特例制度を知らずに、損をしてしまった。
確定申告の手続きが分からず、困ってしまった。
対策:
事前に不動産売却にかかる税金（譲渡所得税、住民税など）について調べておく: 税理士に相談することも有効です。
利用できる税金の特例制度（3,000万円特別控除など）を確認する: 適用要件などをしっかり理解しておきましょう。
売却後の確定申告を忘れずに行う: 必要書類を揃え、期限内に手続きを行いましょう。
トラブルを避けるための重要ポイント
不動産売却でトラブルを避けるためには、以下の点が重要になります。
事前の情報収集と知識習得: 不動産売却に関する基本的な知識を身につけましょう。
信頼できる不動産会社を選ぶ: 複数の業者を比較検討し、慎重に選びましょう。
契約内容を適切に理解する: 不明な点は必ず質問し、納得した上で契約しましょう。
物件の状態を正確に伝える: 隠れた瑕疵(心理的瑕疵も含む)も正直に告知しましょう。
コミュニケーションを密にする: 仲介業者や買主との間で、十分なコミュニケーションを取りましょう。
専門家への相談を検討する: 不安なことや疑問点があれば、弁護士や税理士などの専門家に相談しましょう。
まとめ
不動産売却は、慎重に進めることで、多くのトラブルを回避することができます。この記事でご紹介した事例と対策を参考に、しっかりと準備を行い、安心して不動産売却を成功させてください。
当社は岡崎市・幸田町周辺で不動産売買を専門でおこなっております。
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